太平洋科技 出行

7月29日理想汽車(chē)發(fā)布會(huì)上，李想用一個(gè)半小時(shí)詳細(xì)介紹了理想i8，而在此之前，這臺(tái)純電SUV的動(dòng)、靜態(tài)內(nèi)容就已經(jīng)鋪滿(mǎn)全網(wǎng)了。毫無(wú)意外的出現(xiàn)了很多意外，外觀(guān)設(shè)計(jì)引發(fā)了不少關(guān)注和爭(zhēng)議，對(duì)產(chǎn)品定位到底是SUV還是MPV各方都爭(zhēng)執(zhí)不下。

有討論就有熱度，不同聲音集中的充分表達(dá)，足夠廣泛的觸達(dá)了這款新車(chē)的真實(shí)受眾群體。這似乎是一套精密的篩選機(jī)制，紙面上的產(chǎn)品定義是純電大六座SUV，但購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)車(chē)還需要跨過(guò)美學(xué)門(mén)檻、理解深層技術(shù)、準(zhǔn)確匹配用車(chē)場(chǎng)景，構(gòu)建出一套隱形的身份認(rèn)同體系。

可以這樣理解，理想i8的車(chē)主，會(huì)有很多相似點(diǎn)。

也許職業(yè)、收入、經(jīng)歷、家庭等等實(shí)際情況會(huì)有很大差異，但是在審美、性格、愛(ài)好等方面會(huì)有眾多相似點(diǎn)有跡可循。

汽車(chē)行業(yè)追求“無(wú)錯(cuò)” 理想萬(wàn)變不離造家

新能源車(chē)銷(xiāo)量和滲透率越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。經(jīng)歷多年發(fā)展還留在牌桌上的品牌，都已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，總結(jié)出了一套生存法則。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的“試錯(cuò)”，絕大多數(shù)車(chē)企都找到并選擇了打造“無(wú)錯(cuò)”產(chǎn)品的方式，從外觀(guān)設(shè)計(jì)、內(nèi)飾、車(chē)機(jī)、輔助駕駛到SKU設(shè)置，絕大多數(shù)潛在風(fēng)險(xiǎn)都已經(jīng)可以規(guī)避了。

這時(shí)候，就更顯得李想和他的理想汽車(chē)有點(diǎn)過(guò)于頭鐵。

理想MEGA的設(shè)計(jì)圖不會(huì)在其他品牌進(jìn)入量產(chǎn)化的討論，但理想汽車(chē)不但量產(chǎn)了MEGA，在遇到史無(wú)前例輿論危機(jī)，還推出了MEGAhome版，口碑和銷(xiāo)量逐漸逆轉(zhuǎn)，已經(jīng)成為50萬(wàn)元以上MPV的扛把子。

MEGA經(jīng)歷的輿論風(fēng)暴，從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)在其他車(chē)企的產(chǎn)品上，堪稱(chēng)中國(guó)智能電動(dòng)汽車(chē)史上最具爭(zhēng)議和戲劇性的事件。理想汽車(chē)純電戰(zhàn)略最重要的開(kāi)局之作，遇到了史詩(shī)級(jí)的評(píng)價(jià)與銷(xiāo)量危機(jī)，同時(shí)這也是一場(chǎng)關(guān)乎審美信任的公眾評(píng)判。

成了，理想就在L系列之外，擁有了真正專(zhuān)屬自己的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

敗了，理想也許再也難以走出純電產(chǎn)品路線(xiàn)，困守增程的紅海之中。

李想的性格決定了理想汽車(chē)的性格，所有的決策都在貫徹這一點(diǎn)。

MEGA車(chē)型非但沒(méi)有被砍掉，反而持續(xù)優(yōu)化，推出了更貼近大眾使用場(chǎng)景的MEGA home版本。重新鍛造的理想i8這一關(guān)鍵性純電車(chē)型帶著理想對(duì)未來(lái)能源格局的系統(tǒng)性思考如期而至。而理想在新能源車(chē)型的設(shè)計(jì)上，依然想把車(chē)打造成家，大空間、沙發(fā)、彩電、冰箱這些元素全部保留。只不過(guò)太過(guò)顛覆性的設(shè)計(jì)，需要更加先鋒審美的群體買(mǎi)單，這些用戶(hù)需要有能力發(fā)現(xiàn)不同于大多數(shù)車(chē)型設(shè)計(jì)的美感。

3000座高速超充構(gòu)筑的“理想電網(wǎng)”

造車(chē)新勢(shì)力陣營(yíng)中，理想最早達(dá)成百萬(wàn)銷(xiāo)量，目前已經(jīng)擁有了130萬(wàn)車(chē)主，但純電車(chē)用戶(hù)占比還不到1%，這些都是MEGA車(chē)主。

理想i8僅僅是理想第二款純電車(chē)型，但是理想截至2025年7月，已經(jīng)在90%國(guó)家級(jí)高速上擁有了超3000座自營(yíng)超充站，平均間距120公里，形成了精準(zhǔn)的旅程節(jié)點(diǎn)網(wǎng)格。這才是i8最隱蔽的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

我們很難想象加油站數(shù)量不足的高速路網(wǎng)絡(luò)如何運(yùn)轉(zhuǎn)，同樣，高覆蓋度的理想超充站，在密度和充電效率上，讓純電車(chē)型的長(zhǎng)途駕駛體驗(yàn)無(wú)限接近燃油車(chē)，途中短暫休息就可以完成補(bǔ)能，重構(gòu)了用戶(hù)的決策模式。

如果一位理想車(chē)主，從北京自駕去廣州，平均用在途中充電的補(bǔ)能耗時(shí)，可以節(jié)省40%以上的時(shí)間。這時(shí)候單車(chē)?yán)m(xù)航距離、充電速度和超充站布局，構(gòu)成了完整的長(zhǎng)途駕駛補(bǔ)能體驗(yàn)，共同消除用戶(hù)的續(xù)航焦慮。

理想i8的售價(jià)是一方面，買(mǎi)車(chē)后的補(bǔ)能體驗(yàn)是另一個(gè)參考維度。

把理想i8 Ultra版當(dāng)做標(biāo)準(zhǔn)版就容易理解了？

理想i8如果和MEGA一樣都只提供Ultra版，顯然很難滿(mǎn)足更多用戶(hù)的購(gòu)車(chē)需求。對(duì)于喜歡風(fēng)格化設(shè)計(jì)和空間的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)提供選配可以增加購(gòu)車(chē)靈活性。

不少行業(yè)與用戶(hù)分析會(huì)把理想i8與其它大六座SUV進(jìn)行價(jià)格與配置對(duì)比，這當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，只不過(guò)還可以增加一個(gè)角度，就是從理想產(chǎn)品譜系內(nèi)再找一個(gè)參照坐標(biāo)——MEGA。

兩款形態(tài)迥異的產(chǎn)品，卻共享著相同的技術(shù)基因與用戶(hù)邏輯。

在咖啡、餐飲、運(yùn)動(dòng)鞋等行業(yè)同樣如此，用不同的參照系會(huì)得到不一樣的視角和結(jié)論。

MEGA在維持太空艙空間核心的同時(shí)，推出精準(zhǔn)切割的MEGA home版。這不僅是配置調(diào)整，更是一次用戶(hù)需求的結(jié)構(gòu)性解構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，30%的MEGA home車(chē)主是單身人群，他們將車(chē)內(nèi)空間轉(zhuǎn)化為移動(dòng)工作室、私人影院乃至心理緩沖帶。這場(chǎng)看似被動(dòng)的調(diào)整，意外驗(yàn)證了“移動(dòng)第三空間”的市場(chǎng)深度。

正是這場(chǎng)硬仗，為i8鋪就了技術(shù)通路，與其說(shuō)i8是全新產(chǎn)品，不如視其為MEGA價(jià)值的延續(xù)結(jié)晶——前者完成先鋒設(shè)計(jì)的概念驗(yàn)證，后者實(shí)現(xiàn)功能體驗(yàn)的精加工。

同樣是Ultra版，理想i8與MEGA有超過(guò)十萬(wàn)元價(jià)差，提供了SUV的操控、通過(guò)性，目標(biāo)用戶(hù)既有重疊也有差異。

對(duì)后排屏幕和音響沒(méi)有剛需的用戶(hù)，選擇34.98萬(wàn)的Max是不錯(cuò)的選擇，相比Pro版有了使用率更高的冰箱和高階智駕，還能比Ultra版節(jié)省2萬(wàn)元購(gòu)車(chē)成本。

提供可能很少有人選擇的Pro版本更像是理想對(duì)市場(chǎng)空間戰(zhàn)略性的“拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)劃分”——允許用戶(hù)以合理成本獲得理想i8的90%核心體驗(yàn)。

路邊、桌子和夜晚

筆者有多次在理想車(chē)主的車(chē)內(nèi)開(kāi)會(huì)的經(jīng)歷，停放位置不拘一格，包括臨街咖啡店門(mén)口的馬路邊、寫(xiě)字樓地下車(chē)庫(kù)、居民區(qū)附近的非停車(chē)位空地。

足夠?qū)捲５目臻g和舒適的座椅，可以在靈活的時(shí)間和地點(diǎn)，提供一個(gè)第三空間，讓社交溝通可以舒適的進(jìn)行。

李想在i8發(fā)布會(huì)上從后備箱拎出一張桌子，進(jìn)一步展示了理想汽車(chē)對(duì)于車(chē)內(nèi)空間的思考，多了一個(gè)臺(tái)面，增加N個(gè)車(chē)內(nèi)使用場(chǎng)景。

在節(jié)奏更快的城市，車(chē)內(nèi)空間的使用場(chǎng)景就更復(fù)雜，更高頻。更長(zhǎng)的通勤距離，更高的工作強(qiáng)度，更緊張的人際關(guān)系，都會(huì)增加車(chē)主在車(chē)內(nèi)停留的時(shí)間。

這些是家庭場(chǎng)景之外延展出來(lái)的對(duì)車(chē)內(nèi)空間的使用需求，在理想i8上依然得到了很好的延續(xù)。發(fā)布會(huì)上李想同樣以MPV級(jí)別的空間來(lái)形容i8。

小結(jié)：性格決定命運(yùn)

對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，性格同樣決定了命運(yùn)，理想汽車(chē)以增程入局汽車(chē)行業(yè)，作為行業(yè)中真正懂車(chē)的創(chuàng)始人，李想表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)硬、個(gè)性、理性到今天依然沒(méi)有多少變化，他說(shuō)創(chuàng)業(yè)需要選擇達(dá)成路徑更長(zhǎng)、需要時(shí)間更久的項(xiàng)目，這樣做成后才會(huì)有護(hù)城河。

看待理想i8，不能僅僅從單車(chē)的角度看，超充站、VLA、智能體都值得多看一眼，然后從更完整的用車(chē)角度思考。